Consultant, Digital Value Manager

Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

About the Team

The Value Management Digital Center of Excellence (“VM Digital COE”) team is responsible for scaling value selling across Workday’s Global Sales Organization. This team sits within the Value Management organization at Workday, a team that collaborates with prospects and customers to define, measure, and amplify business value delivered through Workday solutions. They help customers understand the strategic and economic value of Workday throughout their lifecycle.

This global VM Digital COE team is growing to Workday’s new Costa Rica office. This is an exciting opportunity to be a founding member of the Costa Rica team! We are looking for individuals committed to setting a high standard of excellence, evolving the practice, and adding to a fun, collaborative culture.

Información sobre el equipo

El equipo del Centro de Excelencia Digital en Gestión de Valores es responsable de ampliar la venta basada en valores en toda la organización Global Sales de Workday. Este equipo forma parte de la organización de Gestión de Valores de Workday, un equipo que colabora con candidatos potenciales y clientes para definir, medir y amplificar el valor comercial que brindan las soluciones de Workday. Ayuda a los clientes a entender el valor estratégico y económico de la tecnología de Workday en todo su ciclo de vida.

Este equipo global del Centro de Excelencia Digital en Gestión de Valores está creciendo en la nueva oficina de Workday en Costa Rica. Se trata de una oportunidad interesante para ser miembro fundador del equipo de Costa Rica. Buscamos personas que se comprometan a establecer un alto nivel de excelencia, evolucionar la práctica y contribuir a una cultura divertida y colaborativa.

About the Role

Digital COE VMs play a crucial role in driving the adoption and effectiveness of value-based selling at Workday. They connect with buyers and deliver business case presentations, empower sellers to efficiently articulate Workday’s value proposition tailored to the specific goals of each customer or prospect and support highly strategic buyers in building and articulating their case for change. Digital COE Value Managers are directly responsible for impacting customer buying decisions while maintaining focus on the volume of opportunities within the team’s scope.

Responsibilities:

• Value Selling: Consult sellers and buyers on effective use of self-serve tools & content for consistent solutions & packages, including building, iterating, and communicating business cases, to substantiate an investment in Workday’s technology.

• Support Training Sessions & Content: Conduct small & large data-driven training sessions and build relevant content & messaging to support continued relevance of value selling content

• Tooling Support: Support the tooling strategy by developing tooling content, recommending process improvements, & evolving the applications of the tool.

• Sales Partnership: Develop a partnership with aligned sales individuals to understand the growth opportunities within their business and support their value messaging needs.

Información sobre la función

Los miembros del Centro de Excelencia Digital en Gestión de Valores desempeñan un papel fundamental a la hora de impulsar la adopción y la eficacia de la venta basada en valores en Workday. Se conectan con los compradores y realizan presentaciones de casos de negocios, capacitan a los vendedores para articular con eficacia la propuesta de valor de Workday adaptada a los objetivos específicos de cada cliente o candidato potencial y ayudan a los compradores altamente estratégicos a crear y articular sus argumentos a favor del cambio. Los gerentes de Valores del Centro de Excelencia Digital son directamente responsables de influir en las decisiones de compra de los clientes, al tiempo que se centran en el volumen de oportunidades dentro del ámbito del equipo.

Responsabilidades:

• Venta basada en valores: asesorar a los vendedores y compradores sobre el uso eficaz de las herramientas y el contenido de autogestión para lograr la consistencia de soluciones y paquetes, incluida la creación, iteración y comunicación de casos de negocios, para justificar una inversión en la tecnología de Workday.
• Sesiones de capacitación y contenido de apoyo: dirigir sesiones de capacitación breves y extensas con base en los datos, y crear contenido y mensajes relevantes para respaldar la efectividad del enfoque de la venta basada en valores.
• Soporte para herramientas: respaldar la estrategia de herramientas mediante el desarrollo de contenidos relacionados, la recomendación de mejoras en los procesos y la evolución de las aplicaciones de la herramienta.
• Asociación de ventas: desarrollar una asociación con personas de ventas alineadas para comprender las oportunidades de crecimiento dentro de su empresa y brindar soporte a sus necesidades de comunicación de valor.

About You

Consultant, Digital Value Manager

• 4+ years relevant work experience, ideally in consulting, financial or business analysis, or market research

• It is essential to be bilingual in Spanish and English

Senior Associate Consultant, Digital Value Manager

• 2+ years relevant work experience, ideally in consulting, financial or business analysis, or market research

• It is essential to be bilingual in Spanish and English​

Other Qualifications:

• Deep understanding of business operations, financial metrics, and industry trends.

• Proficiency in building financial models and conducting value analyses.

• Ability to conduct research on companies and use benchmarking data effectively.

• Excellent written and verbal communication skills, including presentation skills.

• Ability to influence and persuade others.

• Creative problem-solving skills.

• Ability to take initiative, work independently, and find solutions to challenges.

Qué esperamos de usted

Cualificaciones básicas:

Consultor, gerente de Valores Digitales

• 4 años o más de experiencia laboral relevante, idealmente en consultoría, análisis financiero o de negocios o investigación de mercado.
• Bilingüe en español e inglés (excluyente).

Consultor Asociado sénior, gerente de Valores Digitales

• 2 años o más de experiencia laboral relevante, idealmente en consultoría, análisis financiero o de negocios o investigación de mercado.
• Bilingüe en español e inglés (excluyente).

Otras cualificaciones:

• Conocimiento profundo de las operaciones comerciales, las métricas financieras y las tendencias del sector.
• Competencia en la creación de modelos financieros y la realización de análisis de valor.
• Capacidad para realizar investigación sobre empresas y utilizar de manera eficaz los datos de evaluación comparativa.
• Excelentes aptitudes de comunicación escrita y oral, incluidas aptitudes de presentación.
• Capacidad de influir y persuadir a los demás.
• Capacidad creativa para resolver problemas.
• Capacidad para tomar la iniciativa, trabajar de forma independiente y encontrar soluciones a los retos.

Pursuant to applicable Fair Chance law, Workday will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Workday is an Equal Opportunity Employer including individuals with disabilities and protected veterans.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!